今天下来无事，上网看些八卦，乱翻中看到了一条之前的新闻评论。颇有些感想。

六座城市六大富豪 揭秘中国的财富地图(图)

商人的成就来自于创新模式的构架。

几个城市的几张名片，都是这样。

马云开创了网络贸易的模式

杨国强开创了地产流水线的模式

史玉柱开创了保健品广告不打功效，只打送礼用途的心理广告模式

王石开创了大众住宅业务为中心的房地产企业定位模式

牛根生开创乳业行业中先见市场，后建工厂的模式，首先把代工的模式挪用到乳品行业中

柳传志开创了IT企业的发展模式，先做贸易，在做制造的发展方式。

每个成功的商人都在总结前人的基础上有所突破。

有大突破就有大成功，但是伴随的风险也大。

还要懂得借资本市场的力

最近迷上了网上逛街，每天都要在网上浩瀚的图片中漫无目的的逛来逛去。

真的是要感谢提出网上购物思路的人，让我这种爱逛街的人在商场打烊后还有可能在各色的漂亮衣服中流转。

不过网上购服装还是有一些遗憾的，就是不知道看上去漂亮的衣服穿在身上是否合适，买衣服毕竟是要自己试穿的吗。

例如，前几天在淘宝上买了一件衣服，可是邮寄到家却发现无法穿在身。

因此我在考虑能否有一个程序，顾客服装的图片后，可以将自己的身高、体重、三围等体态信息输入，系统会生成一套图片，即顾客本人穿上衣服的正面、侧面、背面等的效果图。

这样，网上购衣服就可以不用担心穿上是否合体。同时也促进网上服装购物的发展。

具体框架如下。

待明日再续。

人总是好了伤疤忘了疼的。

 

我也不例外

昨天吃了鸭脖子家的辣豆皮，还有楼下的羊肉串，又喝了酸奶，感觉很爽，很有满足感。

可是早上起来发现不对，胃又开始难受了。

每次吃多了辣的，第二天都不舒服，但是每次好了之后又还去吃。

好了伤疤忘了疼

 

国家和民族呢？

5.12大地震给每个中国人带来了震撼，任何一个中国人都会在心里有这样那样的感触。

可是想过之后呢，又将如何？

好了伤疤忘了疼吗？

本次地震，政府已经以最快速度的进行处理，但是也暴露了很多问题。

建筑物防震设计不足，学校的建筑的防震设计尤其的差；平时对公民的防震救灾知识普及不够，

数以万计的人付出的是无家可归、伤亡和死亡的沉痛代价。

如果国家和民族也好了伤疤忘了疼受苦的将是作为百姓的你我啊

在地震期间看到了无数感人事件后，是否更应该思考如何能够

未雨绸缪－防微杜渐－把损失降到最低。

不要好了伤疤忘了疼。

 

        如果你依照小时候老师教我们的方法乖乖躲在桌子底下，床铺底下，那么，我必须告诉你，你的伤亡率，高达百分之九十八！！那该怎么办？
        道格卡普是美国国际搜救队长，自一九八五年至今，他及他的队员己参与全世界七十九次 重大灾难的救灾工作，他曾经爬进近七百栋因为地震、爆炸而严重倒塌的建筑物内搜查受困的生还者以及罹难者的遗体。除了参与两年前日本神户大地震及美国俄克拉荷马市联邦大楼爆炸案救搜工作，十二年来国际新闻中的重大灾难救灾，他都没缺席。
　　本月十九日他离华前，传授在建筑物倒塌时如何求生。
　　国人从小到大，在防震演习中，老师总是叫学生躲在课桌下，道格得知这点后，很焦急地一再呼吁：不要躲在桌子、床铺下，而要以比桌、床高度更低的姿势，躲在桌子床铺的旁边。他以先前和土耳其政府、大学合作拍制的地震逃生录像带， 说明不要躲在桌下避震的道理。
　　透过土耳其政府协助，制作单位爆破一栋废弃大楼，仿真地震时建筑物倒塌的情形，工作人员先依据「常识」，在桌子床铺等家具下，放置十具模特儿；他和他的搜救队员在桌子床铺等家具旁，同样放置十具模特儿，炸药引爆后大楼变成断坦残壁，他和搜救队员依序找到二十具模特儿，在桌床下的十具模特儿有八具被压成全毁，其中一具甚至头、身、脚断成三截；他放置的十具模特儿，则全部安好无事。
　　他解释，建筑物天花板因强震倒塌时，会将桌床等家具压毁，人如果躲在其中，后果不堪设想， 如果人以低姿势躲在家具旁，家具可以先受倒塌物品的力道，让一旁的人取得生存空间。
　　道格说，即使开车时遇到地震，也要赶快离开车子，很多地震时在停车场丧命的人，都是在车内被活活压死，在两车之间的人，却毫发未伤（此段话引述图片说明：强烈地震发生时，如果你正在停车场，千万不要留在车内，以免垮下来的天花板压扁汽车，造成伤害；应该以卧姿躲在车旁，掉落的天花压在车上，不致直接撞击人身，可能形成一块『生存空间』，增加存活机会）。
　　他很慎重地对在场的一百多位我国搜救队员说，搜救队员一要在地震中先能自己求得生存，只有活下来，才能拯救他人性命。他说，希望大家告诉大家，只要传播这么一点求生讯息，地震发生时，建筑物内的伤亡率，可以由百分之九十，遽降为百分之二。
　　请大家传阅，增加大家在灾难发生时的生存机率，减少伤害。

今天下午在办公室首先感觉眩晕，以为是最近生活不规律造成的头晕，接着听同事说：“我怎么头晕呢。”同时，另外一个同事“是不是地震了”的声音也想起，大家面面相觑。这时，我拿起钱包与手机喊了一声：“大家快下楼！地震了！”乘电梯由10层安全抵达地面，并迅速走出写字楼，找到四环边空旷的自认为安全的地方站着。

此时写字楼外都已站了好多的人，还有些人刚从大楼的楼梯走下来，楼下的人群中，有人在打电话告知地震的消息，有的在谈论地震，还有的人用摄像机拍此场面，楼下一片沸腾。

半小时后，大楼安然无恙，一些人们陆续的回到楼上，地面逐渐恢复平静。

网络上关于地震的消息都传播开来了，同时，还伴有一条“中国地震局：北京今夜将发生2-6级地震”的消息更是带来了一定的影响力，部分公司纷纷提前下班。

最高兴的就是提前下班的公司其中也包括我们公司。我很恐慌的去准备干粮－－买了22元的面包，同时在回家的路上给朋友打电话，告知可能发生地震的消息。

回到家打开电脑再上网，新的消息又出现了“地震局辟谣：北京没有破坏性的地震”。

突然想起了《影响力》社会认同原理

同时也有几个问题和疑惑

1、网络的互动性强，可是消息的准确性差

2、人们的恐慌性强，可是人自我保护性差

3、地震的破坏性强，可是预警的机制性差

4、时间的突发性强，可是防范与预案性差

5、逃生的意志性强，可是逃生的办法性差

 

 

 

 

 

 

1、影响力的武器

　　“实际上，这种自动的、像播放磁带一样的行为在我们的生活中随处可见。因为在很多情况下，这是最有效的行为方式。而在另外一些情况下，我们必须要这么做。从古至今，我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的环境。为了适应这种环境，我们需要有捷径。我们每天所遇到的每一个人、每一件事甚至每一种情况，我们都不可能事事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力，也没有那个能力去这样做。因此，我们必须要经常使用我们的磁带、使用我们从经验中得来的方法，按照事物的特征将其归类。然后当某一种触发特征出现时，我们会不假思索地做出相应反应。”（P10）

　　（对比原理）
　　“……在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。”（P16-17）
　　“……每当菲尔带着一批新顾客看房子时，他总是先带顾客去看几套没人会买的破房子。……公司并不打算把这些房子卖掉，这些房子是用来给顾客看的。这样，相比之下，那些公司真正想卖掉的房子就会显得格外有吸引力。”（P20）

2、互惠——顺从心理

　　“……我们身边最有效的影响力的武器——互惠原理在指导人类行为过程中所发挥的作用。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。……所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。”（P29）

　　“互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的巨大力量。在它的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。”（P34）
　　“想想这个结果对我们意味着什么！这就是说，对那些平常我们不喜欢的人，像不请自来的推销员、令人讨厌的点头之交，或是一些稀奇古怪的组织的代表，只要他们在提出请求之前送我们一个小小的人情，我们就极有可能答应他们。”（P35）

　　（为什么要回报？）
　　“……为什么受人滴水之恩常常会使人涌泉相报呢？一个重要的原因就在于负债感所具有的那种令人不快的特征。我们大多数人都已发觉，负债感会让我们感到极不愉快。它重重地压在我们的心头，以至于我们必须要将它除去。”
　　“使人们做出回报的原因还有另外一个，那就是如果一个人接受了人家的恩惠却不打算回报，那他在社会群体中会极不受欢迎。”（P50）

　　（顺从的让步）
　　“我们前面已经看到，这个原理产生的一个结果就是，我们有义务回报我们所得到的恩惠。然而，这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。”（P52）
　　“由于妥协过程受到互惠原理的控制，所以我们有可能将最初的让步当做一种有效的顺从技巧来使用。我们将这种简单的技巧称为‘拒绝—退让’策略。假设你想让我答应你的一个请求，有一个方法可以帮你大大提高你的成功率：你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。”（P53-54）

3、承诺和一致——顺从心理

　　“简单地说，这种武器就是一种要与我们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。”（P79）

　　“……实际上，我们每一个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致。”
　　“……这种要保持一致的驱动力会持续转化成一种杀伤力极强的社会影响力的武器。在它的影响下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情来。”（P81）

　　“……在大多数情况下，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。一个在信仰、言辞和行为上前后矛盾的人，很有可能被看做是优柔寡断、是非不分、两面三刀，甚至被看成是有精神病。而高度的一致，则是和坚强的个性、超凡的智力联系在一起的，代表着逻辑性强、理性、坚定和诚实。”（P82）

　　“但是，正因为保持一致往往对我们十分有利，所以我们也极易养成不分青红皂白地保持一致的习惯，即使当保持一致是在极不理智的情况下也是如此。不假思索地保持一致，有时候会带来灾难性的后果。即便如此，盲目地保持一致仍有它吸引人的一面。”（P83）

4、社会认同——顺从心理

　　“……我们首先要了解另一个强有力的影响力的武器——社会认同原理的本质。这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。”（P150）

　　“认为大多数人采取的行为才是正确的行为，按照这种方法去走往往都能行得通。在一般情况下，根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误，因为多数人都去做的事情往往都是正确的事情。但社会认同原理的这个特征既是它的长处，也是它致命的弱点。就像其他影响力的武器一样，虽然它为我们提供了一条思考和行动的捷径，但与此同时，也使我们容易受到潜伏在那里的投机商们的袭击。”（P151）

　　“然而，在观察他人的反应以消除我们的不确定性的过程中，我们很可能忽略了一个细小但很重要的事实，那就是为了消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看别人在做什么的倾向会导致一种名为‘多元无知’（pluralistic ignorance）的有趣现象。”（P166）

　　“前面我们已经指出过，社会认同原理就像所有其他影响力的武器一样，也有能使它发挥出最大威力的条件。我们已经找到了其中的一个，即不确定性。当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大。除此之外，要想让社会认同原理发挥最大威力，还有另外一个条件也很重要，那就是相似性。也就是说，当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥出最大的威力。正是这些人的行为让我们清楚地知道了构成我们正确行为的因素是什么。因此，我们往往会效仿那些与我们相似的人，而不是与我们不同的人。”（P178）

　　“数据不正确导致社会认同原理提供错误信息的情况有两种。第一种情况发生在故意伪造社会认同时。这种情况是那些牟利者为了制造一种多数人都在以他们所希望的方式行动的假象而炮制，他们的这种行为实在应该受到谴责。”（P197）
　　“除了社会认同会故意伪造外，也有社会认同原理愚弄我们的时候。在这种情况下，一种无害的、自然的错误会产生出滚雪球般的社会认同，从而促使我们做出错误的决定。多元无知现象，就是这样一个例子。”（P202）

5、喜好——顺从心理

　　A、外表的吸引力
　　“我们会对外边漂亮的人自动地、不假思索地产生一种‘咔哒，哗’的反应，这就是社会科学家所说的‘光环效应’。所谓光环效应，是指一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。”（P217）

　　B、相似性
　　“我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。因此，对于那些为获得我们的顺从而想要博得我们好感的人来说，只要在任何一个方面表现出与我们相似就能达到目的。”（P220）

　　C、称赞
　　“仅仅得知别人喜欢自己，就可以让我们对他产生好感并愿意答应他的请求。所以，在现实生活中，当别人有求于我们时，他们会奉承我们或是声称与我们相似，我们就会对这些人做出正面的评价。”（P223）

　　D、接触与合作
　　“一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。”
　　“因为熟悉可以导致喜爱，因此它能够对我们的各种决策产生影响，包括投哪一个政客的票。”


　　“由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情。通常我们不会意识到，我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的态度。”（P224-225）

　　E、关联
　　“不论在今天，还是在古代的波斯或莎士比亚时代，都存在着这样一个不争的事实，莎翁用一句话概括了它的本质：人们因为不爱听坏消息，所以往往连带着憎恨那些带来噩耗的人。”（P241）
　　“关联原理是普遍存在的，既能产生正相关，也可以产生负相关。不管与好事还是坏事无缘无故地沾了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象。”（P243）

6、权威——顺从心理

　　“因此，我们从一出生就被告知，服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的。这个重要信息存在于父母的教导中，学校的童遥中以及我们童年时听过的故事和唱过的歌曲中。而且一直延伸到我们成年后所遇到的法律、军队和政治制度中。在所有这些教诲和经历中，对规则的服从和对权威的忠诚都得到了很高的评价。”（P277）

　　“而正是由于我们对这一点深信不疑，我们也很容易走进一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫地按他们说的去做。”（P279）

　　“在很多情况下，当一个公认的权威开口之后，本来很有意义的一切便突然变得无关紧要起来。这时候，我们不会考虑整个的情形，而只关注其中的某一方便并对它做出反应。”（P280）

7、短缺——顺从心理

　　“可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。”（P304）

　　“从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情。”（P311）
　　“根据这一理论，当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。”（P312）

　　“某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。”（P327）

　　“每当我们遇到资源短缺加竞争的魔鬼组合时，一定要特别小心谨慎。”（P332）

8、顺从心理：瞬间的影响

　　“当我们对某个人或某件事做出判断的时候，我们并没有考虑到所有相关的信息，而只是考虑了其中最具代表性的一条。虽然这样一条孤立信息经常能够给我们提出正确的指导，但有时候也会使我们犯下很愚蠢的错误。当这些错误被其他一些聪明人所利用时，我们不但会出尽洋相，而且还要吞下自己种下的苦果。”（P343-344）

　　“与此同时，还有另外一个主题也自始至终地贯穿于本书之中：尽管依赖一条孤立的信息很容易让我们做出愚蠢的决策，但是忙碌的现代生活却迫使我们要走这种捷径。”（P344）

　　“当我们做决定的时候，无法对整个局势进行周密的分析，因而便越来越多地把注意力集中到一些通常比较可靠的单一的特征上。”（P348）

立夏时节

千光耀媚

万绿争辉

望鱼塘里外

柳絮横飞

碧水之下

鱼儿欢闹

围绕饵料

相互追逐

欲与钓竿试比高

须钓到

看肥鱼装户

分外畅快

 

垂钓如此美妙

引钓者池畔竞欢颜

惜工作无趣

漫无目标

所有压力

全部挥开

一切重点

皆在彩漂

只识跳动向上捞

 

俱往矣

看生活真谛

轻松愉悦